采购助理出身的向晴对实销月结和送二结一这样的术语她非常清楚意思，简单点说就是销完付款，这样对方就没有任何压力，不怕产生效期商品，更重要的是，还可以利用应付帐款盘活资金。
“管理费用？是多少呢？”向晴关注的是管理费，她原来没听说过还有这样的费用。
“一个单品三万。你这一系列其实算起来有8个单品，你们公司和我们也是长期合作关系，这样吧，我给你一个打包价，8个单品一起收10万。”
“10万？！”向晴傻了。她呆了好一会，回过神来，还是问吴经理：“您这管理费是一次性收还是有时间规定的？我原来没听说呢。”
“一次性的。这是我们今年的新规定。只要你的产品好，政策好，长期和我们合作，这点管理费根本算不得什么，你很快就会赚回来，你要想想我们的网点覆盖全国。”吴经理傲骄的表情。向晴知道他有这样的底气，连合资、外资药企也要巴结他们几分，终端为王嘛。可是，她的这个姨妈巾，到底有没有销路是个未知数，还没开卖就交十万进场费，挺吓人的。她一下子没了主张。
向晴发现自己根本无法再谈下去，各方面都和公司的政策有差距，她作不了主，加上特殊事业部，不但穷，在公司也没地位，哪能像销售部那样大手笔啊。她甚至觉得即使回去汇报，李苏航也可能会拒绝，可是，恒安堂是块肥肉，业界谁都想和他们做业务啊。
“吴经理，您这边有新的政策，我得回公司向领导汇报，我过两天再来。”向晴不得不为自己留条后路。
“没问题。”吴经理起身，门外，已经坐着几个其他厂家的业务人员在等着他接见了。
向晴一出这家公司的大门，立马打电话问赵娟关于这个管理费的事。赵娟一听，哈哈大笑。
“是啊，忘记和你说了，他们去年就公布了政策，像他们这样的公司，多少厂家想进驻啊。交管理费是肯定的了，只是交多交少的问题。只有全国独家的，他们求着要采购的药品才会免交这个费用。不过，你放心，交这个费用进了场还是挺好的，他们的网点遍布全国，垃圾都卖得掉。”赵娟肯定地答复了向晴。按照她的理解，交钱做进去，还是值得的。
“那我得交十万？我们特殊事业部现在一分钱没有，哪有钱交管理费啊。”向晴得到证实，更加没底气了。
“这个，我不好发表意见。反正你如果想做这家连锁，就得交。你问问你们部门领导啊，也许他有办法呢。”赵娟给她支招，有问题找领导，这不是理所当然的吗？
“对方不知能不能少一点？”
“你再找找吴经理呗。”
“怎么说呢？”
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