许总的气也渐渐地消了。
“我不是责怪你，关键是你还太年轻，记住一句话，心不狠站不稳。
知道吗？只要是合理的赚钱，不要怕赚的多了。”许总语重心长的说道。“我明白了许总。”
许总低头沉思了一会。“对了，你也开张了，找时间到里面打点打点，你懂我的意思吧，还有把车换了，这么差的车别人都不敢和你谈生意。”
听了许总的话，诗晨变得精明的多了。到外面开回了一辆奔驰。虽然肉痛，但开起来却又一种豪迈的感觉。
回到公司阴果装腔作势的给他打着电话，一见到他立马弯下了腰，谦卑的说：“诗总您可回来了。”
说着向他挤挤眼睛。看到他后面站了一个高高瘦瘦的中年人，诗晨也配合的演戏起来。
“阴经理，怎么了。”
阴果马上将诗晨让了过来。“这是黑龙江的丁总。他想做黑龙江的总代。”
“这事你定不就好了嘛？”诗晨皱着眉头装作不悦。
“可是丁总不满意我们的价格呀。”
“你定的多少呀？”
“我才定350。这也是您给我的最低价格了呀。”诗晨吓了一跳，350，见过黑的，没见过最黑的，看样子阴果比自己更会做生意。
诗晨让过阴果，来到丁总面前，握了个手，于是将他请到办公室。
“阴经理，那保证金多少呀？”
“诗总，都降到350了，起码也得7000万吧。”诗晨再次吓了一跳，但还是强子忍住了。
于是诗晨转过头和丁总商量着：“丁总，我们确实已经降到最低了。您不能让我们赔本呀。”
“诗总，我要做总代，我下面总得要有分销吧，你给我的价格我没法做呀。”丁总诉苦道。
但吃了第一次亏，诗晨也不想吃第二次。
于是诗晨说道：“那丁总，我在让您20块钱，也不能让您白来呀。但保证金可就不能再降了，您让我们生点利息，补补差额也是好的呀。”
“行，诗总是个爽快人，那我们就这么定。但黑龙江就不要有其他的代理了。”
“您见过一个省份设两个总代的公司吗？”诗晨婉转的说道，现在双方的手握在一起。诗晨也终于知道什么叫赚钱了。
原来许总说的加10个点是在成本翻番的基础上加呀。
(本章已完)
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