加愿意做成这笔交易。
按照习惯性的砍价砍一半的原则来说，他本应该让对方支付三百吨粮食。
不过，现在谁都没有这种大宗交易的经验，说不定对方也是随便喊出一个价格，所以信息不对等的情况下，孙铁首先想到的就是要从对方的嘴巴里获取他们团队的信息。
孙铁在这方面可谓是老油子了，他在许庆手下搞这么多年工作，什么样的人，什么样的组织没有见过？
从小国的政-府，到大的军火头子，还有一些民间组织和非政-府武装力量，甚至红十字会他都有合作交易的经验，从这些经验来讲，无一不需要了解对方的真实情况和对交易的渴求程度。
如果你手里有一样东西，对对方来说是非要不可，而你又不是非要做成这笔交易的话，那么恭喜你，这就是古人所说的那句话“奇货可居”，而作为交易谈判人，目的很简单，就是把这个东西的交易，做到你所能够获得的最大利益，而且恰好又在对方可以忍受的范围之内。
这说起来容易，做起来可就难了。一般参加谈判的双方都是人精，没有一个省油的灯，孙铁看似随意的首先打开了话匣子。
(本章已完)
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